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孙朝晖：尊敬的各位渠道合作伙伴、行业同仁、企业领导，下午好！孔子有云“知者不惑”对于渠道合作，我们要做到的就是知己知彼，合作无间。对于渠道战略，我们要做到知己知彼，百战不殆。今天首先和大家分享一下网经科技（苏州）有限公司的成长历程，让大家了解网经来自何方。网经科技成立于2006年，位于苏州国际科技园，作为全球领先的下一代企业网络解决方案供应商，向中小企业、企业分支机构以及运维服务商提供基于下一代网络的通信/IT 一体化融合通信系统产品解决方案和服务，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。现有员工400人、研发人员占50%以上、本科以上学历占90%、研发经费约占销售额的15%。2008年12月 网经自主研发的OfficeTen系列产品大批量服务中国电信商务领航计划。2010年5月 OfficeTen系列产品入围中国移动IMS接入设备招标。网经科技至今已获得众多软件著作权、发明专利。
其次我将带领大家了解网经科技的发展历程，看我们要去往何处！融合通信的发展趋势，即ICT技术和业务的演进过程，单纯企业通信建设集中在语音电话、宽带接入，信息化建设集中在OA、ERP、CRM和电子邮件等业务建设，两者是相互割裂的。这种分离的建设方式已经成为了过去，势必被融合通信技术所代替。而从云计算和移动互联网的表象看本质，归结为企业与客户、企业内部两种沟通需求。参与融合通信的契机很重要，运营商的肯定和支持是目前的大势所趋。呼叫中心、指挥调度日趋收到高度的关注正印证了融合通信是上升的企业。所以网经致力于走从参与者到挑战者到领导者的企业发展道路。因为没有执行力的远见者，是不能给客户和渠道带来利益。同时网经已经通过运营商残酷市场的历练，企业发展在运营商的推动下已经处于绝对的上升趋势。加之从创立网经伊始我们对融合通信就饱有坚定的信心和不懈追求的信念。这些都是网经科技接下来要坚持走渠道发展之路的原因。
讲到现在会有人有这样的疑问吗：网经科技到底可以给你们带来什么！这正是我下面要着重阐明的。网经站在融合通信角度看一个企业的需要，有针对性的进行产品的技术研发、市场定位。所以网经拥有聚焦核心市场需求的产品线；完善的融合通信整体解决方案；电信级智能化远程管理；运营商品质的支撑服务；建立健全的培训体系。这一切组成了网经科技给渠道合作伙伴带来的优质的合作平台，为我们的合作奠定了坚实的基础。
